당신의 기업은 이기는 전략을 가졌는가?

어떤 전략을 구사하느냐에 따라 기업의 승패가 갈린다. 경쟁 전략은 상대와 상황에 따라 달라져야 하는 고도의 심리전이자, 치밀한 두뇌 싸움이다. 언제 어디서 뒤통수를 치고 나올지 예측하기 힘든 무한경쟁에서 시장을 리드하고 고객을 내편으로 만드는 8단계 이기는 전략을 공개한다. 빠르게 변화하는 시장 환경 속에서 경쟁자를 제압한 국내외 기업들의 다양한 사례를 소개한다. 또한 ‘경쟁을 어떻게 이해할 것인가’에서부터 시작하여 ‘공격과 방어’, ‘미래을 위한 경쟁에서 어떻게 이길 것인가’에 이르기까지 경쟁의 전 과정을 8단계로 나누어서 설명한다. 이 8단계 경쟁 전략 가이드는 실제로 기업이 이기는 전략을 수립하고 전개해나가는 데 길잡이 역할을 해줄 것이며 무수한 경쟁이 벌어지고 있는 현장에서도 큰 도움이 될 것이다.

서울대학교 경영학과를 졸업하고, 동 대학원에서 석사 및 박사 학위를 취득했다. 미국 듀크대학교 경영대학원 방문 교수로 연구 활동을 수행하였다. 현재 가톨릭대학교 경영학부 교수로 재직 중이며, 가톨릭대학교 기획부처장, <전략경영연구> 편집위원장을 역임하였다. 후발 기업 전략, 혁신 전략, 신흥 강소기업 등의 연구 주제뿐만 아니라, 경영학의 다양한 지식들을 기업 및 여타 조직으로 확산시키는 작업에 관심을 갖고 있다. 대표적인 저서로 《MBA 명강의》, 《경영의 교양을 읽는다: 고전편, 현대편》등이 있으며, 《관심의 경제학》,《잭 웰치 끝없는 도전과 용기》,《꿀벌과 게릴라》 등의 역서가 있다.

머리말

1장 - 경쟁을 어떻게 이해할 것인가?
1. 경쟁의 전략적 의미
2. 경쟁에 대한 이해
3. 산업구조분석 모델
4. 산업구조분서거 모델의 할용
5. 경쟁과 전략

2장 - 경쟁자를 어떻게 분석할 것인가?
1. 경쟁자 분석의 중요성
2. 경쟁자 선택
3. 이로운 경쟁자와 해로운 경쟁자
4. 경쟁자 분석

3장 - 경쟁에 어떻게 대응할 것인가?
1. 경쟁우위의 유형
2. 경쟁 영역의 선택
3. 원가 우위 전략의 활용
4. 차별화 전략의 활용
5. 집중화 전략의 활용
6. 어중간한 상태와 경쟁 전략

4장 - 경쟁에서 공격과 방어를 어떻게 할 것인가?
1. 선발 기업의 우위
2. 후발 기업의 우위
3. 후발 기업의 공격 전략
4. 선발 기업의 방어 전략

5장 - 무한경재에서 어떻게 생존할 것인가?
1. 일상품의 범람
2. 가격 전쟁
3. 가격 전쟁에 대한 대응 전략
4. 다양성 전쟁
5. 다양성 전쟁에 대한 대응 전략

6장 - 다양한 산업에서 어떻게 경쟁할 것인가?
1. 산업의 글로벌화 분석
2. 글로벌 산업에서의 경쟁
3. 첨단산업에서의 전략적 딜레마
4. 첨단산업에서의 경쟁

7장 - 불확실성에 어떻게 대처할 것인가?
1. 불확실성과 전략적 의사결정
2. 불확실성의 4단계 모델
3. 조성 전략과 적응 전략
4. 시나리오와 경쟁 전략

8장 - 미래를 위한 경쟁에서 어떻게 이길 것인가?
1. 제품 경쟁
2. 역량 경쟁
3. 비즈니스 모델 경쟁

주석