중국을 알아야 비즈니스에서 성공한다

최근 베트남 다낭에서 열린 제25차 AEPC 정상회의에서 문재인 대통령과 시진핑 주석이 만났다. 사드 문제로 한중 관계가 팽팽하게 대립하던 시기에 이루어진 만남은 사드 갈등 이전의 관계로 회복되리라는 기대감을 심어주었다. 12월에 있을 한중 정상회담에도 중국 관련 사업을 하는 많은 경제인들이 촉각을 곤두세우고 있을 것이다. 중국 시장에서 성공하려면 중국을 알아야 한다. 『강한 2등이 돼라』의 저자 한광희는 중국에서 12년 동안 대기업 주재원으로 근무하며 100여 개의 도시, 수많은 중국 기업 대표들을 만나며 터득한 경영 노하우들을 아낌없이 풀어 놓았다.

저자는 중국을 하나의 국가로 생각하는 인식부터 바꾸라고 한다. 땅덩어리가 넓은 만큼 지역마다 기후나 풍토, 경제?문화적 차이가 크기 때문에 다양한 전략으로 접근할 것을 강조한다. 또한 중국은 우리가 생각하는 것 이상으로 빠른 속도로 변화?발전하고 있다며, 내수 불황을 극복하기 위한 기회로 중국 시장을 안이하게 보는 것은 큰 오산이라고 강조한다.

중국에서 성공하기 위한 사업 노하우를 18가지 법칙으로 제시하며 주재원으로 몸소 터득한 다양한 사례들을 소개했다. 전략수립부터 인재의 배치 및 활용, 현지에서의 업무 프로세스, 오너의 역할, 시장분석 노하우, 리스크 관리 요령 등 사업 전반에 꼭 필요한 사항들을 꼼꼼하게 정리해 놓았다. 현지에서 몸으로 체득한 노하우들이기에 사업을 하는 사람들에게는 피부에 와 닿는 산 정보가 될 것이다.

서울대 식품공학과, 성균관대 경영대학원을 졸업했다. 1990년 CJ그룹에 입사해 27년(임원 7년)을 근무했다.
2005년부터는 중국 주재원으로 북경과 상해에서 12년을 근무했는데, 중국법인 제일제당에서 7년, CGV에서 5년을 몸담았다. 중국 주재원으로 근무하며 중국 밑바닥부터 고위층까지 경험할 수 있는 기회를 가졌고, 중국 100여개 대도시 출장경험, 5개의 중국 업체와 JV업체 제휴경험 등으로 영업력을 인정받는 영업마케팅 전문가로 자리매김했다.

2010년에는 농림수산부장관 표창 수출우수공로 개인상을 수상했다. 평소 독서를 즐기기는 하나 출간은 처음인데, 중국 사업과 중국에서 미래를 준비하는 사람들을 위해 용기를 내어 집필하게 되었다.

〈머리말〉
살아있는 현장 경험을 전합니다 ... 4

ch1. 중국은 대륙이다

1 중국은 하나의 국가가 아닌 대륙이다 ... 17
2 냉동코너의 악어고기 ... 23
3 중국의 계층구조는 복합 피라미드형 ... 28
4 규모와 시간 개념이 다르다 ...31
5 올림픽은 지역행사, 전국체전은 국가행사? ... 38
6 인민폐에서 발견한 중국 ... 41
7 시장점유율 10%, 두 자릿수의 의미 ... 44
8 도로명은 중산로, 결제는 알리페이가 대세 ... 47
9 상해 실용주의를 보며 ... 52
10 테슬라 전기자동차와 공유자전거 ... 57

ch2. 중국 사업 성공 18법칙

1 오너가 직접 주도하라 ... 65
2 정책적이고 전략적으로 우수 인재를 투입하라 ... 69
3 가장 약한 곳부터 보완하라 ... 77
4 인재를 적재적소에 배치하라 ... 84
5 ‘강한 2등’ 전략이 필요하다 ... 88
6 목표의 구간을 세분화하라 ... 92
7 최대한 빨리 인력을 육성하고 업무프로세스를 구축하라 ... 98
8 뛰면서 줄 맞춰라! ... 103
9 1선 도시를 공략할 것인가, 2·3선 도시를 공략할 것인가 .... 109
10 본사와 사업장은 대도시에 마련하라 ... 113
11 대금·채권관리는 타이트하게, 마케팅은 현지인을 활용하라 ... 119
12 현지 직원들과 커뮤니케이션을 강화하라 ... 125
13 팀워크와 서비스도 큰 경쟁력이다 ... 131
14 정책과 제도는 현지에 맞게 운영하라 .... 135
15 시장상황과 상권분석을 철저히 하라 ... 142
16 M&A, JV 운영은 어떻게 할 것인가 ... 146
17 리스크 매니지먼트를 사전에 강화하라 ... 154
18 Cost를 Control 하라 ... 158

ch3. 중국시장, 아는 만큼 보인다

1 소황제와 월광족을 주목하라 ...171
2 손자병법으로 보는 중국인의 특성 ... 175
3 중국의 틈새시장, 무엇이 있나 ... 178
4 삼국지로 보는 막강 팀워크 ... 182
5 광동요리, 여유롭게 먹어라 ... 185
6 백주, 명주인가, 독주인가? ... 188
7 마샹, 차부뚜오, 메이원티에 나타난 중국인의 사고방식 ... 193
8 중국 최대 명절 ‘춘절’에 대해 ... 197
9 중국 교복에 숨어있는 경제학 ... 202
10 그들의 주식 : 밥·면·만두 ... 205
11 연변자치구와 백두산 ... 209
12 중국에서 바라보는 미묘한 한반도 주변 문제들 ... 214
13 중국 동사장들을 만나며 ... 219

〈현장사례 〉 함께라면 할 수 있다

1 폭설도 막지 못한 새벽시장 판촉전 ... 225
2 잊지 못할 내몽고 출장, 그리고 진한 동료애 ... 232
3 영화관 오픈식에 반드시 참석하는 이유 ... 238
4 성탄절 새벽에 올라온 보고 ... 243

〈맺음말〉
중국에 계시는 분들께 드리는 제언 ... 247

〈출간 후기〉 ... 255