우리나라 최고의 마케팅 전문가가 분석한 중국 상인의 비즈니스 전략!

부자가 되려면 부자에게 배워라!

오늘날 세계 최고 부자 나라는 G2라고 부르는 거대 중국이다. 또 상술에서 유대인을 능가한다는 온주(원저우)상인은 세계 최고의 부자들이다. 이른바 ‘대륙굴기’의 근본적인 경쟁력은 바로 이 온주상인에 뿌리를 두고 있다. 그들이 이처럼 부자가 된 비결은 무엇일까?

저장성 원저우는 삼면이 산으로 둘러싸인 척박한 지리적 여건이었지만, 중국 500대 기업 가운데 39개가 원저우기업이다. 알리바바 회장 마윈도 원저우 출신이다. 원저우 인구 750만 명 가운데 200만 명이 고향을 떠나 해외를 비롯한 외지에서 사업을 벌이고 있다. 그들은 남들이 가지 않는 곳, 남들이 관심 두지 않는 것에서 남다른 사업 기회를 찾아낸다. 또 그들은 ‘같은 고향 사람은 같은 업종끼리 경쟁하지 않는다.‘는 원칙을 지키며 상생과 협력을 통해 성장한다.

마케팅 분야의 구루(guru)로 평가받는 저자 맹명관이 그들의 상술을 철저히 해부한다. 온주상인의 성공 DNA를 하나하나 따라가다 보면 온주상인의 실체가 보이고 중국경제의 힘을 느낄 수 있다.
《중국을 팔고 세상을 얻다》는 창업에서 마케팅까지, 기업을 하려는 사람에게 훌륭한 실전 지침서 역할을 할 것이다. 그들은 어떤 의지와 정신으로 사업을 일으켰는지, 어떻게 사업 기회를 포착했는지, 자금을 어떻게 조달하고, 거래를 어떻게 성사시켰는지, 고객과 어떻게 소통하고 신뢰를 얻었는지 등 온주상인의 실전사례는 비즈니스 전략 수립에 소중한 지침이 될 것이다.

중소기업 혁신경영전략연구원의 전임교수로 재직 중이며, 다양한 집필과 강의활동을 병행하고 있다. 가장 쉽고 재미있는 강의로 마케팅은 딱딱하고 어렵다는 편견을 과감하게 깨뜨리며 포스코, 삼성전자, KT 등 국내 유수의 기업에서 섭외 1순위 강사로 인기가 높다. 현장 강의 외에도 HiCEO, 북세미나닷컴, 도토리-M 등의 온라인 강의를 통해 콘텐츠 시대의 파워 리더를 꿈꾸는 동시에 해외로의 영역 확장을 준비하고 있다.

20여 년간 카피라이터로 활동하면서 브랜드에 대한 남다른 관심을 가지고 연구해왔으며, 마케팅 분야의 전문가로 통합마케팅 스페셜리스트라는 별칭을 가지고 있다. 항상 배움의 자세를 잃지 않으며, 다른 방식을 존중하고 즐기는 그에게 이 별칭은 상당히 잘 어울린다. 만학의 나이에도 아주대학교 MBA 과정을 수학하고 있을 정도로 항상 일신우일신하는 자세를 견지하고 있다. 지은 책으로 『스타벅스 100호 점의 숨겨진 비밀』, 『이마트 100호 점의 숨겨진 비밀』, 『생존 경쟁력』, 『마케팅이 뿔났다』,『상술의 귀재 온주 상인』 등 40여 권이 있다.

프롤로그 - 거대 중국, 대륙굴기의 근원은 무엇인가?
일러두기 - 온주상인에 무엇을 배울 것인가?

Chapter 1 한국을 위협하는 중국의 황금물결
01 기술패권주의, 한국을 역습하다
02 포브스, 중국의 8대 혁신 산업을 말하다
03 BRICS에서 G2로, 경제대국의 새 지평을 열다
04 중국 요우커가 몰려온다

Chapter 2 글로벌 차니나, 이 기업을 주목하라!
01 알리바바와 텐센트, 핀테크의 혁신을 이룩하다
02 빅뱅 파괴자 샤오미, 소프트웨어로 승부하다
03 세계를 정복한 화웨이 ‘늑대론’
04 미래의 산업 에너지는 비야디에게 맡겨라!
Chapter 3 중국 세계적 기업 경쟁력의 근간, 온주상인
01 중국 기업의 경쟁력을 왜 온주상인에게서 찾는가?
02 세상을 얻는 온주상인만의 스타일은?
03 온주상인을 성장시킨 원동력, 가난과 돈
04 어디서든 시장을 만드는 탁월한 현지 적응력
05 생각이 다르면 결과도 남다르다

Chapter 4 위기에 더욱 빛나는 온주상인의 생존전략
01 최선을 다해 힘을 길러라
02 세계를 무대로 삼는다
03 불모지를 기회의 땅으로 만드는 신념
04 끊임없이 준비하고 혁신하라
05 소비자 욕구에 레이더를 설치하라
06 공생하지 못하는 사업은 의미가 없다
07 브랜드 창조와 국제화가 살길이다
08 고통을 딛고 스스로를 세운다
09 신용은 가장 소중한 밑천이다
10 소비는 소심하게, 투자는 과감하게
11 정치를 잘 아는 사람이 성공한다
12 독특한 발상, 사고의 전환
13 기업문화의 중심, 사람
14혁신과 도전을 위한 가상경영

Chapter 5 온주상인과 길을 말하다
01 온주상인의 숨은 저력
02 원저우 브랜드의 길을 말하다
03 개성상인과 온주상인이 만나다

Chapter 6 세상을 지배하는 원저우 DNA
01 신용 원저우 - 신용은 곧 생명이다
02 마이웨이 원저우 - 현실을 직시하는 그들만의 방식
03 협상 원저우 - 냉철한 상황 인식으로 협상 주도
04 모방 원저우 - 모방을 넘어 창조로

에필로그 - 온주상인의 5가지 생존전략
부록 - 지금 원저우는
참고문헌